本次採訪對象是我們的臨床研究合作經理李慧婷。她與我們的臨床項目經理 Galina Fujimori Petrikova共同參加了2024年第20屆中國Medtec展會。李慧婷在採訪中深入分享了她對這次展會和舉辦方的整體印象以及參展感想。
- 您通過中國Medtec官方商旅合作夥伴安排此次參展的體驗如何?
中國Medtec的官方商旅合作夥伴在整個行程安排中表現得非常專業且高效。他們為我和同事妥善安排了酒店預訂、邀請函申請、簽證辦理以及機場接送等所有事項。我們入住的酒店是建國璞隱酒店(上海陸家嘴世博中心店),從酒店搭車到上海世博展覽館僅需10分鐘,步行至最近的塘橋地鐵站也只需15分鐘。酒店裝潢具有傳統的中式風格,房間整潔舒適。早餐包含在內,雖然選擇相對有限,且每天都一樣,但整體出行安排非常順暢,酒店的地理位置也非常適合參展。
- 您如何評價此次中國Medtec醫療器械展覽的舉辦場地?
此次展會的舉辦地點是位於浦東的上海世博展覽館。場館位置優越,搭乘地鐵7號線至中國館博物館站後,步行約5分鐘即可抵達。註冊登記時,參會者會收到一本參觀指南,詳細介紹展會的平面佈局、參展商資訊、展位號以及會議日程。整個場館面積約42,000平方米,設有兩個大型展廳,內部還提供便利店和咖啡店等基本服務設施。展館周邊也有多家中餐館,步行5至10分鐘即可抵達。對於這樣規模的展會,場地安排合理,參觀者可以輕鬆找到展位和會議場所,整個活動體驗非常順暢。
- 您對此次展會的整體印象如何?
此次展會規模宏大,吸引了超過1,000個醫療器械品牌參展,涵蓋了醫療設備製造、研發和生產的多樣化產品和解決方案。展商主要分布在兩個展區:1號館為醫療生產製造服務與設備展區,2號館為醫療材料與核心組件展區。展會的前兩天人流較為密集,訪客以中國本土參會者為主,外籍參展者較少。會議的主題也十分豐富,涵蓋了2024年中國醫療器械市場的分析與趨勢、國產醫療器械全球化發展的現狀與未來、以及中國醫療技術企業的成長機會等話題。展會提供了良好的交流機會,但參與者大多為中國的製造商和行業內的專業人士。
- 您認為在中國尋找醫療器械製造合作夥伴是否容易?
是的,此次展會為尋找醫療器械製造合作夥伴提供了很多契機。展商對其產品進行詳盡的展示,並提供了豐富的資料和名片。但需要注意的是,展會的大部分資訊和交流主要以中文為主,這對國際訪客來說可能存在語言障礙。合同開發與製造組織(CDMO)、原始設備製造商(OEM)和原始設計製造商(ODM)等商業模式在展會上占據了重要地位。隨著這些類型的企業在中國不斷增長,尤其是在激烈的市場競爭環境下,許多公司為了吸引國際合作夥伴,提供了極具吸引力的合作方案和服務。
- 您對中國在國際合作方面的看法?
我的整體印象是,中國的醫療器械行業正積極面向全球市場。由於國內市場競爭激烈,許多公司被迫尋求國際擴展來實現持續增長。目前,中國的醫療器械出口已占據重要位置,主要出口到亞洲、歐洲(25%)和北美,尤其是醫療耗材和體外診斷產品的出口量占比超過一半。展會上,許多公司討論了全球擴展的挑戰,包括如何選擇合適的戰略(OEM/ODM、經銷商或併購),以及如何適應不同市場的法規要求。跨文化管理和溝通障礙是公司面臨的普遍問題,尤其是缺乏全球運營經驗會加大這些挑戰。儘管中國醫療市場正面臨信心低迷、市盈率下降以及外資減少的多重壓力,越來越多的中國公司意識到全球化對於生存與發展的重要性。隨著國內投資下降和部分外國企業撤資,中國企業將更積極地向全球市場拓展。我相信,未來幾年我們會看到更多中國公司加速國際化步伐。
- 您對本次展會最滿意的是什麼?是否有改進建議?
此次展會整體組織得非常好,工作人員友善且樂於助人。若要提出改進建議,我認為可以鼓勵展商提供更多的英文資料,並加強用英語進行的交流,以幫助國際參會者更好地與中國企業建立聯繫,促進跨境合作。這樣不僅能夠提升國際參展者的體驗,還可以促進全球醫療行業的進一步融合。